Prospect en partner audits geven jou een betrouwbaar overzicht van de ontwikkeling van jouw database. Van acquisitiefase tot business relatie: benaderen en binnenhalen van potentiële klanten, behouden en evalueren van klanten, documenteren van je eigen acquisitie activiteiten. Je krijgt het inzicht dat je nodig hebt om jouw stappen voor verdere business development te analyseren.
Offertes worden geaccepteerd of afgewezen. Maar zelfs offertes die niet in een order omgezet worden zijn niet helemaal waardeloos. Nauwkeurige en kritische analyse kan jou helpen je offertes rendabeler te maken in de toekomst.
Bij elke nieuwe klant horen nieuwe verwachtingen. Die niet allemaal worden waargemaakt. Klanten ontwikkelen op een andere manier en dit wordt weerspiegeld in de sales volumes. Of en waar actie vereist is kan betrouwbaar vastgesteld worden door belangrijke cijfers.
Succesvolle acquisities zijn niet vanzelfsprekend. De weg is vaak lang en verloopt moeizaam. In veel gevallen zijn consistentie en volharding voor een lange periode nodig. Het beschikbare overzicht toont wie binnen jouw bedrijf, wanneer en hoe erbij betrokken is.